保険知識＆営業スキル (※2020年9月スタート！)

ライフビジョン&人間力 (※2020年11月スタート！)

※ライフビジョン＆人間力は同日に開催します。

生命保険知識＆営業スキル講座　全6回（月2回開催3か月間）各3時間

講師：牧野　泉、三宅 隆夫
※課外授業として個別同行指導（※訪問から契約までのサポート付き）

第1回「保険販売に必要なマインド」

【講義内容】
・生命保険販売に必要な、理念・使命感倫理・仕事感など
（※他では学べない一番人気のプログラム）
・保険の歴史・市場・実態を知る

第2回「保険販売手法」

【講義内容】
・説得・劇場型と質問技法の違い
　いま話題の、ニールラッカム・牧野塾ビフォーアフター方法とは？
・証券回収法（リスクチェックトランプ）

第3回「保障確認・診断法」※ビフォー

【講義内容】
・他社商品の研究・診断・分析法。各社商品徹底
　研修と簡易作図ツールによる作図法
・ひと目で分かる「私の保険はこれ？）

第4回「保障額・提案書」※アフター

【講義内容】
・売れる設計提案とは！
　ライフプラン法・インカム法
・簡易作図ツールによる作図法
・ひと目で分かる「複合商品設計図」

第5回「プレゼンテーション法」

【講義内容】
・究極のビフォー/アフタープレゼン
　お客様が自らの違いを確認・発見
・クロージング話法不要！
・「エェ？何この違いは！」満足感！

第6回「まとめ」

【講義内容】
・参加者の体験事例発表
・新しい市場開拓手法
　セミナー開催・展示会・コラボetc

ライフビジョン講座（全４回）　各回３時間前後

講師：望月 昇

第1回「豊かな人間性を育て幸福を実現する条件」

【講義内容】
・人生における幸福とは？
・①豊かな人間性を育てること、
　②多様なコミュニケーション力をもつ
　③生活環境を整えて、豊かな暮らしを実現する　　
　（経済・財産・環境など）
・各人の生きる喜びについて探る

第2回「ライフ・ビジョンを描く（１）」

【講義内容】
・セルフイメージからみた自身の個性と強みへの
　気づき
・自分史と人生曲線を描く
（過去―現在―未来の棚卸し）
・本当は、私は何がしたいのか？
（人生の目的と目標について探る）

第3回「ライフ・ビジョンを描く（２）」

【講義内容】
・個人・家庭・仕事のビジョンを描く
（1年後、3年後、5年後）
・人生で大切なこと（価値や美意識）は何か？
・ライフビジョンを８つの分野で描く（仕事・人生・
　精神・教養・財産・健康・家庭・社会）

第4回「夢づくりと自己実現」

【講義内容】
・わたしの成功イメージを明確にする
・夢づくりは「Have to 」から「Wont to 」へ
・ライフビジョンを通じて、豊かな人間性を育て
　幸福な人生を創造する

人間力育成講座(全４回）　各回1時間

講師：望月 昇

第1回「心の時代の人間学」

【講義内容】 心の時代とは/心と物の相関関係/癒しを求める現代人の心理学的背景/心の時代のモノ語り/本物とは

第２～４回「人間力の探求」

【講義内容】 課題図書や成功者の体験談を通して、人間力とは何かを議論することで、人間力の本質を探究する。

◆歴史上の人物に学ぶ人間力

二宮尊徳、西郷隆盛、上杉鷹山、日蓮、道元、中江藤樹、聖徳太子、など他

◆経営者に学ぶ人間力

渋沢栄一、松下幸之助、本田宗一郎、出光佐三井深大、稲森和夫、孫正義、など他

◆名著に学ぶ人間力

人を動かす・道は開ける（カーネギー）／原因と結果の法則（ジェームズ・アレン）／7つの習慣（コヴィ）／嫌われる勇気（岸見一郎）／中国古典より四書五経／など他